Колку е побрзо цитатот за заптивка на нафта, толку порано ќе се осветли вашата цена картичка. Ако специфичното лице задолжено за деловниот проект на клиентот има поблиска врска со конкурентот, нашата цена може да им биде откриена. Во овој случај, веројатноста да постигнеме договор со клиентот е скоро нула.
1. Поставете ја крајната линија
Цената во крајна линија се однесува на пониската прифатлива цена што компанијата може да ја понуди и да ја постигне својата профитна цел, која генерално е формулирана од стратешкиот слој на компанијата. Пазарџиите треба да ја одржат оваа цена во крајна линија, а во исто време, за да изградат личен бренд, тие исто така мора да ја постават сопствената цена во крајна линија. Цената на крајната линија поставена од страна на пазарот може да биде малку повисока од крајната линија на компанијата, оставајќи повеќе простор за договарање за клиентите, а специфичното лице задолжено за клиентот ќе има повеќе смисла за достигнување. Во исто време, чувствуваме дека нашата лична искреност е повеќе, што е погодна за трансакцијата, но треба да обрнеме внимание дека може да биде само малку повисока од цената на крајната линија поставена од компанијата; Цената во крајна линија поставена од страна на пазарот може да биде малку пониска од цената на крајната линија на компанијата, оставајќи ги клиентите поголема искреност и поголема веројатност за трансакција. Но, вреди да се напомене дека цената на крајната линија треба да се примени на компанијата, а тоа е она што ние го нарекуваме стратешки цитат на нафта за печатење, а воспоставувањето на кооперативен однос со клиентите е врвен приоритет.
2. Чекајќи можност да се пријави
Со крајна линија на цената, не треба да брзаме да цитираме заптивка на нафта и прстени и заптивка, но да го најдеме вистинското време да чекаме за понуди за заптивка на нафта. Официјална понуда за заптивка на нафта: Пред да се работи специфичниот проект, може да се пријави само референтна цена, а не формална понуда за заптивка на нафта; Кога ќе се управува специфичниот проект, клиентот ќе го ограничи соодветниот временски опсег. Треба да се пријавиме во овој опсег, но не и пред или после. Едната е да се избегне истекување на цените, а другата е да се разгледа подолго време да биде поточно; Откако ќе се управува специфичниот проект, доколку клиентот бара втор понуда за заптивка на нафта, може да се пријави, и генерално нема да се направи понуда за заптивка на нафта. За расфрлани цитати за заптивка на нафта, ќе почекаме за можности според расположението на специфичното лице задолжено за клиентот.
3 обрнете внимание на судењето
Цитатите за нафта за печатење на нафта се она што треба да го совладаат нашите на пазарот. За непознатите клиенти, можеме да предложиме цена што не е многу различна од пазарната цена, а потоа да ги набудуваме нивните изрази за да им суди на понудата на нафта за печат; За познатите клиенти, можеме директно да тестираме и да прашаме, како што се: „Менаџер *, како го цитираме ** Јуан овој пат?“ Ако врската е длабока, тој ќе даде соодветни предлози, а ние ќе цитираме заптивка на нафта и прстени и заптивка според нивните предлози, а веројатноста за трансакција ќе биде поголема; За целосно непознати клиенти, можеме да тестираме со тестирање на цитати за заптивка на нафта. На пример, забележуваме реченица во цитатот за заптивка на маслото: "Оваа понуда за заптивка на нафта е само за повикување, а понудата за заптивка на маслото ќе се изврши одделно за време на специфичната операција." Во овој случај, клиентот ќе реагира и можеме да судиме за понудата на нафта за печатење врз основа на нивната реакција.
4. Строга нафта за печатење на нафта Цитат за заптивка на маслото треба да биде строга. Единици, периоди на сметки, начини на плаќање, итн., Се сите фактори што ги сметаме кога го разгледуваме нивото на понуда за нафта, затоа мора да бидеме особено внимателни да не се снимаме во нога. На пример, го цитиравме истиот производ по цена од 30 јуани/кг. Оваа цена се заснова на исплата на готовина, но не забележавме дека вообичаено решавање на 30-дневни сметки или дури и заборавање на периодот на сметката ќе биде многу пасивно, па дури и ќе предизвика загуби на компанијата; На пример, ние го пријавивме истиот производ по цена од 50 јуани/парче (периодот на сметка е 30 дена), но случајно го пријавивме како исплата на готовина, со што клиентот смета дека цената нема предност и ја губи можноста за трговија. Во друг случај, ако цената на производот што го продаваме многу варира, треба да бидеме построги во понудата на нафта.
